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第一百五十八章 有牌面的公司

  張紅點了點頭:“我覺得,就算咱們向陽屯品牌的蔬菜水果供不應求,滿足不了那些餐館的需求,這也不是一件壞事,我們沒必要這么著急。”
  “什么意思啊?”旁邊的吳永強也是聽得云里霧里,率先開口問道,“我們生產不出足夠的蔬菜水果,滿足不了那些餐館的最低需求,那他們豈不是會抱怨我們向山屯?這怎么就不是壞事了?”
  張紅接著解釋道:“你們聽我說嘛,經濟學上來說,一種東西長期的供不應求代表著這種貨物的價值很高,與當前的價格不成比例。所以說這不是壞事。”
  聽著張紅說起一些比較專業的名詞,柴軍兩人都是一頭霧水,比較張紅是金融學專業畢業,但是另外兩人都沒怎么接觸過經濟學、金融行業。
  張紅無奈,只好耐心解釋道:“舉個例子,你們知道‘饑餓營銷’這個詞匯么?就好比說大米牌子的手機,他們公司每次發布新品的時候,都會限量發售,營造出一種他們生產的手機供不應求的假象,這樣不但不會抹黑他們公司,反倒能夠凸顯他們公司產品的稀缺性和受歡迎程度。”
  “而眼下我們的情況便是如此,甚至我們都不需要饑餓營銷,我們的產品就是處于供不應求的情況,這樣一來反而會起到更好的吸引顧客的作用。”
  柴軍有點明白張紅的意思了。她是想要利用這種情況,營造出向陽屯貨物供不應求的情形,提升外界對向陽屯的期待感。
  “小紅,你這想法倒是挺精明的,看來大學里是真學到了不少東西啊。”柴軍不由夸道。
  “嘻嘻,其實我還有個想法,一直沒告訴你,不過今天剛好接著咱們討論的這個問題,我剛好也能開口了。”張紅接著說道,“軍哥,咱們向陽屯品牌一直在走高端路線,那么你有沒有考慮過,準備往‘奢侈品’的道路上發展?”
  “奢侈品?”柴軍稍稍一愣,“咱們生產的只是蔬菜水果罷了,怎么就成了奢侈品了?”
  張紅吐了吐舌頭:“咱們向陽屯的產品,就算是普通蔬菜現在都五十塊錢一斤,這對很多普通老百姓來說,已經算是很奢侈了好不。我的意思是,在這個基礎上我們再進一步,給我們的蔬菜貼牌,同時將公司進一步正規化,生產各種蔬菜水果禮盒,而后把價格再抬高,這樣一來獲利會更多。”
  她有板有眼的說道,說完之后柴軍不由輕笑道:“小紅,你這想法也太激進了些,我們向陽屯產品價格賣得高是因為那些蔬菜水果是對的起那個價格的,并不是通過你所說的什么饑餓營銷而抬高的價格,我覺得咱們公司的發展還得一步一步的走,不能想著這么一勞永逸的方法,營造什么奢侈品品牌,這樣或許能夠風光一時,但是這樣飛躍跨步,恐怕根基不穩啊。”
  張紅的想法的確不錯,這也是很多公司在初期積累原始資本的方法,通過超過產品價值的獲利來賺錢,但是柴軍并不想如此,他覺得在這商界自己也就算是個剛剛入門的小白,根本沒有心思去考慮那些復雜的手段,他只是想要踏踏實實的做好眼下的每一步,一點點積累壯大。
  “嗯,我的確想的有點太多了,這個想法有
  點太激進,不過咱們可早說好了你不能生氣啊。”柴軍這個老總都發話了,張紅自然也趕忙如此說道。
  柴軍笑了笑:“你想什么呢,你們發個言,發表一下自己的看法我都生氣的話,那咱們這公司也太不像話了吧?我反而覺得,跟你們這些專業人員探討一下,反而能夠擴展我的視野,而且提供一定的靈感。”
  “就好比你剛才說的,就有一些想法很好而且切合實際,比如說這個蔬菜和水果貼牌的問題,我覺得可以落實一下,制定一個我們向陽屯品牌的標志性商標,而后找文印店打印成帖卡的形式,給每個蔬菜水果貼上,這樣一來顯得更加專業,還有咱們也可以去印一些名片,作為介紹我們向陽屯公司的第一手資料。”
  柴軍說完之后,旁邊兩人也不由點頭,因為蔬菜五十塊錢一斤的話,其實可以說是價格非常高了,完全可以抽出點錢,搞點向陽屯商標貼畫之類的東西貼在蔬菜水果上。
  見兩人都同意,柴軍接下來便是組織著幾人商量了一下商標貼畫的具體樣式,還有明信片的樣式,而后吳永強主動請纓,擔綱前去鎮里找專業的文印店給自己制作這些東西。
  到了下午五點多的時候,吳永強才從鎮上回來,不過帶回來鼓鼓的一個大箱子,里面放了很多貼畫集,撕下一個,便是他們設計好的商標貼畫——一個大大的房子上面露出半個太陽,而后房子下面寫著向陽屯三個字,比較樸實明了。
  柴軍順手撕下一個貼畫,而后順手貼在旁邊的那個大紅蘋果上,一眼看去還挺不錯的,顯得比較高大上。
  而后吳永強又拿出兩盒明信片,明信片上當中寫著向陽屯公司董事長柴軍,而后在旁邊標著各種具體的信息,在明信片反面還寫著一些宣傳標語之類的東西。
  “好,不錯,這下咱們公司也算是有點牌面了。”柴軍滿意的說道。
  雖說現在自己公司規模很小,所謂的‘牌面’也只不過是他自娛自樂的調侃罷了,但是畢竟剛剛起步,俗話說滴水匯川,什么東西都有個開始和壯大發展的過程,說不定將來的某一天,自己這個向陽屯公司,還真就成為了聞名的大品牌呢!
  夢想還是要有的!
  一天就這么過去,翌日清晨來臨,完成每天‘日常任務’之后,柴軍便是回到辦事處,而后親自去找那些雇的村民說了一下,蔬菜和水果要貼牌的事情。
  而后又給王麗麗打了個電話:“喂,王姐,你那邊協調貨源分配的事情進展的怎么樣了?”
  電話那邊傳來王麗麗哭笑不得的聲音:“唉,我這把自己聚香樓平時的貨源都砍了超過三分之一了,而后再加上你多提供的那些蔬菜水果,將其分配給其他餐館,結果這些家伙還是嫌太少了,一個勁的找我訴苦,昨天一天直到現在忙的我不可開交。”
  “哈哈,那得辛苦你了。”柴軍笑道,“不過我們這邊還有個新的想法,不知道能不能緩解一下現在這供貨緊張的局面。”
  “什么想法?軍兒你說。”王麗麗好奇的道,之前柴軍的諸多想法,那可都是讓她眼前一亮。
  柴軍當即把昨天他們討論的,吳永強
  提出的那個蔬菜水果分級銷售的事情說了說,畢竟這樣有點以次充好的嫌疑,所以他想要看看王麗麗的反應,如果她不同意,那就算了,畢竟他也不是那種黑心販子。
  結果王麗麗一聽柴軍的主意,當即一拍手:“好主意!那些家伙現在只要聽說是向陽屯村子的東西,絕對會不要命的瘋搶的。”
  “至于你擔心的質量不如你們親自生產的質量這事,沒關系,你們村子散戶菜農出產的食材我又不是沒用過,那質量也是相當高的,而且我也會照你的說法,把蔬菜分級的事情傳達給他們的,這個你就不用擔心了。”
  聽到王麗麗這么熱衷的態度,柴軍也是放下了心來:“好,那這事就交給王姐你了。”
  兩人隨即又聊了幾句便是掛了電話,打完這個電話之后,柴軍在那沉思了片刻,隨即打開手機上的電話簿,翻到陳鵬的名字,在那猶豫了起來。
  在上次又購進了新的飼料機器之后,那個飼料廠的運轉便已經大大提速,在韓青山的帶領下,而且也早就聯系好了米糠的供給渠道,現在飼料廠的飼料生產力早就超過了每天那些家畜以及水庫蝦蟹和甲魚的消耗量。
  所以柴軍一直在考慮要不要再飲盡一些家畜,而思前想后,他覺得還是養豬比較好,所以之前他便是圈養了一些野山豬的豬崽子,不過那些小崽子成長的太慢了,而且數量也太少,無法大規模繁殖,所以柴軍便動了從外面引進優良品種種豬的想法。
  比較這個年頭,養豬也是能夠發家致富的,早在柴軍還上大學的時候,就經常見到xx大學生、研究生放棄正經工作回家養豬,月入x萬之類的報導,當時他宿舍里幾個好哥們還都打趣說畢業之后要回家里養豬呢...
  結果現在的柴軍,毅然決然要踐行當時的約定了——養豬致富!
  而要想引進種豬,柴軍第一個想到的便是陳鵬,陳鵬那小子在養殖業和種植業這一道上混的很開,認識不少人物,說不定他就能給自己提供所需的消息。
  柴軍想了一會,最終還是給他撥過去了電話:“喂,鵬哥,是我,柴軍。”
  電話那邊傳來陳鵬的聲音:“喲,小柴啊,咱倆可是好久沒交流了哈!真該找個時間聚聚啊。”
  柴軍也是哈哈一笑:“是啊,也不知道這幾天鵬哥有空嗎,要不要來我向陽屯玩幾天?”
  陳鵬拒絕道:“這幾天我一直在隔壁的平川市轉,有點買賣,所以回不去鷹潭,落不著享受你們向陽屯的招待了。不過小柴你打電話給我,是有什么事情么?”
  柴軍回道:“還是鵬哥你懂我啊,是這樣的,我想要引入一批優質的種豬,在我們村子里養豬,我這不是想起你是養殖業牌面人物嘛,所以就給你打電話問問,你有沒有什么認識的人能介紹給我認識一下。”
  “奧,是這樣啊。”電話那邊從陳鵬稍稍思索,便是說道,“說起來,我還真認識不少養豬的伙計,其中我個人感覺最好的就是彌山黑豬這個品種。”
  “奧?”柴軍一看有戲,接著說道,“彌山黑豬?聽上去挺高大上的,你有什么相關企業的資料和聯系方式么?”

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